Sei un leader o un seguace?

Nelle relazioni sociali, ci sono due forme principali di comportamento umano: essere un leader o essere un seguace. Entrambi sono legati alla questione dell’identità. Un leader forma la propria identità mentre i seguaci sono naturalmente parte di un gruppo più ampio e condividono una identità collettiva con gli altri.

Gli esperti di marketing sanno come sfruttare la differenza e la percezione intorno a questa distinzione, ed è la chiave per allargare il numero dei potenziali acquirenti di beni di lusso.

Questo accade perché le persone cercano di trovare simboli esterni a confermare il loro ruolo all’interno della società – di essere identificato come leader o come membro di un gruppo speciale. Queste sono cose che possono dare sia fiducia in se stessi e rispetto e / o approvazione / accettazione da altri.

Ma come possiamo essere accettati?

Proprio come un gruppo segue un capo, così gli stessi simboli di guida sono alla base dell’ identità del gruppo, anche se con lievi modifiche. Si tratta di un processo di imitazione, che è un elemento essenziale per svolgere attività di marketing nei confronti di qualsiasi gruppo identificato. Con piccole differenze, questo comportamento psicologico è lo stesso indipendentemente dai simboli della leadership. Abbigliamento, arte, auto o comunicazioni tecnologiche sono tutti aspetti relativi alle identità personali contemporanee.

Questo è il motivo per cui pubblicità e marketing indirizzano verso un’identità esclusiva o un’identità di gruppo: “per essere quello …” oppure “essere parte di ….” e “di essere un membro di …”

In una società avanzata, tutte queste cose devono avere un valore intrinseco positivo ben riconosciuto da altre persone. Ad esempio, se un prodotto deriva in qualche modo dal lavoro minorile, non può essere accettato da una società civile, specialmente se l’opinione pubblica è consapevole di questa situazione.

Uno dei valori sociali fondamentali e positivo è la sostenibilità. Ma nessuno è mai riuscito a trasformare la sostenibilità in un prodotto. Nonostante il fatto che molte aziende abbiano bilanci sostenibili o che rispettino un comportamento sostenibile, la commercializzazione di tecnologie sostenibili non è riuscita a causa della mancanza di identità.

Fino ad oggi non una delle tecnologie delle energie rinnovabili è stata davvero un successo di marketing, perché tutti i modelli di business esistenti si basano su vantaggi tecnici e finanziari, come l’efficienza energetica e il sostegno del governo, ma non su una questione sociale come l’identità. La maggior parte degli impianti fotovoltaici sono stati venduti con una tariffa base di business plan feed-in. Ciò significa che il mercato è stato drogato e non segue le normali regole di commercializzazione.

Ma se cominciamo ad affrontare il leader della banda di “sedicenti” Trail Blazers, allora la situazione può cambiare radicalmente. Un leader richiederà un impianto fotovoltaico esclusivo: alta qualità, ingegneria eccellente e fine estetica.

Ci sono almeno tre livelli di attività diverse connesse con l’identità di leadership:

. Identità Esclusiva: estrema personalizzazione attraverso arte e artigianato e tecnologia di alta qualità

. Identità semi-esclusiva: design di alta qualità

. Identità di Gruppo: personalizzazione con i simboli del leader e del gruppo. Ad esempio: questa è la base di merchandising di ogni tipo di associazione – dallo sport alla beneficenza.

A questi livelli l’aspetto della tecnologia digitale è il punto di partenza mentre gli aspetti sociali del mondo digitale e la loro correlazione con le persone di età diverse sono questioni trasversali.


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